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Diga "Sim" à imprensa gratuita com mídia adquirida

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FOTO: Vicki L. Miller / Shutterstock

Quer você esteja apenas começando ou já tenha operado seu negócio agrícola por um tempo, a geração de mídia "conquistada" pode render novos clientes, mais vendas e maior atenção.

Ao contrário da publicidade paga, a mídia ganha é conteúdo editorial gratuito. Alguns exemplos incluem artigos de jornais ou revistas e histórias de rádio ou televisão. Esses tipos de mídia têm um amplo alcance e muitas vezes são considerados mais confiáveis ​​do que mensagens pagas.

Mas como você entra no radar de repórteres, editores ou produtores? Os co-fundadores da Soapy Soap Co., Anthony Duncan, e os irmãos Mohammed A. e Mohammed M. Mahdi descobriram isso enquanto trabalhavam em seu negócio de fabricação de produtos de higiene pessoal localizado em Bloomington, Indiana.

“Quando começamos e estávamos fazendo feiras de produtores locais e mostras de artesanato, não estávamos realmente nos concentrando na mídia [conquistada]”, diz Duncan. “Estávamos nos concentrando em fazer bons produtos e nos comunicar diretamente com nossos clientes”.


Aprenda a construir a marca da sua fazenda por meio da mídia social.


Começando

Especializada em sabonetes artesanais e produtos totalmente naturais para o corpo, a Soapy Soap Co. foi rebatizada como The Mad Optimist. Duncan é o diretor de marketing.

“Com os negócios, algumas pessoas pensam:‘ Se você construir um bom produto, os clientes virão ’. Mas isso não é exatamente verdade”, diz ele. “E a ideia de que 'se você tiver algo interessante acontecendo, a mídia virá' também não é exatamente verdade.”

Ocasionalmente, o The Mad Optimist oferece workshops práticos. Porém, no início, eles fizeram pouco mais do que adicionar seus avisos de eventos a calendários online gratuitos para divulgar a mensagem.

Depois que um repórter de um jornal local notou e os publicou em um artigo, a exposição - e as ordens - que se seguiram ajudaram a persuadir os fabricantes de sabão a buscar cobertura da mídia de forma mais ativa.

“Qualquer pessoa pode enviar comunicados à imprensa a publicações locais, e deve ser”, diz Duncan. Jornais locais, revistas e até podcasts e blogs com foco local são alguns frutos fáceis de alcançar.

Faça uma lista de todos esses canais possíveis - até a grafia correta dos nomes dos editores específicos. Se você não tiver certeza de quem lida com o quê, ligue para a mesa telefônica principal da publicação. Pergunte qual editor teria maior probabilidade de apresentar propostas sobre pequenos negócios, agricultura, apicultura ou qualquer que seja o tópico relevante.

Agora, faça uma lista dos tipos de histórias que você pode apresentar e quando podem ser mais oportunas.

Por exemplo, talvez você esteja apresentando um labirinto de milho de outono especialmente intrincado? Ou você estará oferecendo vários novos tipos de tomates tradicionais no próximo verão? Talvez você tenha lançado um programa de recolha de produtos agrícolas com um banco de alimentos local ou cozinha de sopa?

Noções básicas de comunicado à imprensa

Depois de saber quais meios de comunicação e editores você espera atingir com sua ideia de história, você pode montar um comunicado de imprensa simples. Deve ser conciso, atraente e fácil de entender.

Para ter certeza de incluir o básico, escreva respostas para os cinco Ws - quem, o quê, quando, onde e por quê - associados à história que você está lançando. (Se for o caso, você também pode escrever uma resposta para o "como" por trás de sua história específica.)

Em seguida, pense sobre o seu público-alvo. Com o que eles provavelmente se preocupam? Lembre-se de que o que pode ser mais importante para você pode não ser o elemento mais importante - ou interessante - para os leitores.

Considere quais aspectos de sua história são mais importantes agora e ordene suas respostas aos cinco Ws de acordo. Adicione todos os detalhes ausentes conforme necessário.

Se desejar, inclua algumas citações em seu comunicado à imprensa. Às vezes, um repórter ocupado usará suas citações como estão. Muitas vezes, no entanto, eles vão querer conduzir suas próprias entrevistas com você.

Para ajudar a facilitar isso, certifique-se de incluir um endereço de e-mail e número de telefone atualizados. E se você for contatado?

"Responda rapidamente", diz Duncan. "Isso é importante. E dê a eles todas as informações de que precisam ”.


Pronto para entrar no agroturismo? Considere começar um canteiro de abóboras.


Kits de mídia

Quer ir além de um breve comunicado à imprensa?

“A coisa mais simples e inteligente a fazer é montar um kit de mídia detalhando o que sua fazenda faz”, diz Rodger Roeser, diretor executivo da The Eisen Agency, uma empresa de relações públicas com sede em Cincinnati, Ohio.

Isso significa explicitar o que você oferece e mostrar suas áreas de especialização. Certifique-se de incluir “fotos, vídeos e outros itens relacionados à fazenda que sejam valiosos para a mídia”, diz Roeser.

O barão Christopher Hanson, proprietário da RedBaron Consulting, com sede na Costa Leste, diz: “A fotografia de sua fazenda, seus animais e pessoas realmente se envolvendo [com] a propriedade, seu gado e, claro, a produção é fundamental”.

E se você e sua equipe forem fotografados usando chapéus, camisetas, aventais ou outras roupas impressas com o nome, logotipo e localização de sua fazenda, isso é ainda melhor.

“Mesmo que sua fazenda não seja amplamente abordada [em um artigo], os leitores podem ver o nome de sua fazenda [nas fotos que o acompanham] e pesquisar você no Google por conta própria”, diz Hanson.

Acompanhamento, Acompanhamento, Acompanhamento

“Não se trata apenas de‘ Faça um comunicado à imprensa e pronto ’”, diz Duncan. “Você tem que acompanhar e manter o controle. Você tem que ser um pouco uma praga. ”

Mas não é uma praga muito grande. Depois de enviar seus kits de mídia e comunicados de imprensa por e-mail ou correio tradicional, Roeser sugere esperar cerca de 10 dias antes de entrar em contato novamente.

“Envie um e-mail de acompanhamento ... oferecendo a você e sua fazenda como um recurso local. A partir daí, faça um acompanhamento periódico com informações oportunas. ”

“Mesmo se você não obtiver uma resposta, algo pode acontecer eventualmente”, diz Duncan. Ele deve saber. “Quando mudamos a marca para The Mad Optimist, enviamos comunicados à imprensa e trabalhamos para tentar obter cobertura”, diz ele.

“Conseguimos algumas entrevistas em podcast. Recebemos algumas menções em blogs também. Isso foi há mais de um ano, e ainda estamos recebendo solicitações da mídia. Tivemos uma grande entrevista de podcast [nacional] na semana passada - de um e-mail que enviamos um ano atrás

Finalmente, quando você conseguir canais de mídia, não se esqueça de alavancar essa cobertura - e continue aproveitando-a - vinculando-a por meio de suas contas de mídia social e incentivando seus seguidores a compartilhar suas notícias.

Você também pode criar um link para qualquer mídia adquirida em seu site.

Este artigo apareceu originalmente na edição de janeiro / fevereiro de 2020 da Fazendas Hobbyrevista.


Assista o vídeo: Independent Trader: Wielki reset ma zniszczyć kapitał. Ma być dwóch pracodawców - korporacje i rządy (Junho 2022).


Comentários:

  1. Cace

    Acho que você vai permitir o erro. Posso defender minha posição. Escreva-me em PM.

  2. Fem

    Eu aceito com prazer. Na minha opinião, isso é relevante, participarei da discussão. Juntos, podemos chegar à resposta certa.

  3. Rygecroft

    Peça muito valiosa

  4. Willaperht

    Eu acho que cometo erros. Eu sou capaz de provar isso.

  5. Ajani

    Mensagem bastante divertida



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